Константин Савкин: «Бренд «Научного оборудования» играет огромную роль – партнеры обращаются к нам напрямую»
Константин Савкин ‒ московский представитель подразделения измерительного оборудования компании ГК «Научное оборудование». Константин рассказал в интервью о своей карьере, менеджерских задачах и московском офисе компании.
‒ Константин, расскажи, сколько ты работаешь в компании, как ты о ней узнал и с чего начался твой карьерный путь здесь?
Хочу сразу отметить по моему опыту работы в отрасли и личному общению с партнерами, что в Москве многие специалисты технического профиля, связанные с измерениями, знают о «научке» (ГК «Научное оборудование») и всегда считали эту компанию одним из сильнейших игроков на рынке научного оборудования.
С руководством компании в начале этого года меня познакомил наш общий друг и коллега, и после пары звонков и личной встречи мы согласовали условия сотрудничества. Так я стал частью команды.
‒ А чем ты занимался до ГК «Научное оборудование»?
Я окончил Военно-космическую академию им. А.Ф. Можайского в Санкт-Петербурге. Вся моя военная карьера в Главном научном метрологическом центре Минобороны и дальнейшая профессиональная деятельность так или иначе были связаны с метрологией – геометрическими, геодезическими, волоконно-оптическими, радиотехническими и другими измерениями. Я получил опыт в научных исследованиях, в производственных процессах, в руководстве коллективами технических специалистов, что позволило мне достаточно свободно перейти к тому, чем я занимаюсь последние несколько лет – обеспечиваю научные организации и промышленные предприятия измерительным оборудованием. Вращаясь в знакомой мне среде, я не перестаю считать себя ее частью, занимаясь при этом делом, которое приносит мне удовольствие.
‒ Расскажи про свои функции/задачи в ГК «Научное оборудование».
В компании я занимаюсь продажами контрольно-измерительного оборудования в Москве и ближайших регионах. С учетом расширения присутствия ГК «Научное оборудование» в Центральном Федеральном округе возникла необходимость в более тесном контакте с предприятиями и организациями на местах. Поэтому последние несколько месяцев я занимаюсь продвижением нашей компании и расширением клиентской базы.
‒ Насколько сложно находить партнеров в Москве и насколько московская аудитория заинтересована в научном оборудовании? С каким запросом они обращаются к тебе чаще всего?
Московский рынок измерительного оборудования один из самых крупных, если не крупнейший. В городе и окрестностях функционирует множество научных и академических институтов, промышленных предприятий и малых научных коллективов. Объединившись, государство и бизнес в последние годы создали несколько инновационных технопарков мирового уровня – «Сколково», «Технополис», «Физтехпарк», «Алабушево» и многие другие. Всем этим организациям для применения наилучших доступных технологий и достижения высоких результатов необходимы современные, функциональные и прецизионные приборы.
Основная часть запросов наших клиентов связана с поставками оборудования в области радио-, электрических и антенных измерений от ведущих мировых и отечественных производителей, что мы с успехом и обеспечиваем.
Новых партнеров в Москве мы находим за счет своих старых знакомств, участия в крупных выставочных мероприятиях и конференциях. Много заявок нам поступает через форму запроса на сайте. Ну и конечно, бренд «Научного оборудования» в этом плане играет огромную роль – партнеры обращаются к нам напрямую.
‒ Что по твоему мнению, является самым сложным в продажах и при проведении переговоров? Легко ли находить с партнерами общий язык?
В продажах самое сложное – произвести первое впечатление и потом быть на одной волне с покупателем. Учитывая специфику наших продаж, инженерный и научный профиль клиентов, найти с партнерами общий язык и добиться успеха здесь можно, если ты сам глубоко погружен в тему, постоянно расширяешь свои знания об оборудовании и людях, которые с ним работают, анализируешь неудачи и постоянно движешься вперед.
Переговоры – неотъемлемая часть нашей работы, постоянный поиск компромиссов сторон и путь к успешной сделке. Здесь важно практически все, но в особенности опыт, гибкость в принятии решений и готовность выгодно отстаивать интересы компании.
‒ Как менеджерам твоего уровня сохранять баланс между рабочей и личной жизнью и не перегорать? Что тебе помогает в этом?
Наверное, каждый из нас однажды сталкивался с проблемой перегорания, я – не исключение. Нужно осмыслить первопричины проблемы и что-то поменять, возможно даже кардинально. Но универсальной таблетки нет, каждый находит свою дорогу.
Мне помогает моя семья. Мы стараемся поддерживать друг друга не только в такие периоды, но и в начинаниях, ставить общие цели и достигать их вместе.
Работа позволяет мне раскрыть профессиональный потенциал и обеспечить достойную жизнь, поэтому я стараюсь цели в работе ставить параллельно личным так, чтобы они были в одном направлении. Так мне не приходится выбирать между работой и семьей.
‒ Как, в целом, развивается московский офис ГК «Научное оборудование»? Опиши его. Расскажи, каким ты видишь его в перспективе 10 лет?
Судя по тому, что у подразделения измерительного оборудования появился свой представитель в Москве – московский офис развивается отлично. Помимо меня, здесь работают наши коллеги из ООО «Фарма», подразделения «Фотоника» и Центра компетенций, функционирует отдел логистики и склад.
Перспективы у московского офиса 100% не туманные. Появляется много новых, интересных и сложных проектов, расширяется зона присутствия, становится больше партнеров, заинтересованных в наших товарах и услугах. Чтобы поддерживать темп работы на высоком уровне, уделять внимание каждому клиенту и проекту, увеличивать объемы продаж. Наш офис будет развиваться, и этот процесс неизбежен.
Ну, а через 10 лет я надеюсь, что московский офис сможет принимать на своих площадках часть общих корпоративных мероприятий.
‒ Как любишь проводить свое свободное время? Есть ли у тебя хобби/увлечения?
Как обычный человек, я люблю проводить свободное время с семьей и друзьями, гулять и путешествовать.
А полностью отвлечься от прошедшей трудовой недели и умственной нагрузки мне помогает ремесленное хлебопечение – от выведения и кормления закваски, замеса теста, его формовки и расстойки до выпечки вкусного и ароматного хлеба. Этот ручной труд, который знали еще наши далекие предки, требующий внимания и терпения, но дающий крутой результат, – лучший для меня способ очистить голову и перезагрузиться.
‒ Порекомендуй для коллег топ-5 мест Москвы: от прогулочных, культурно-развлекательных до гастрономических (смотря, к чему больше лежит душа).
Всем, кто приезжает в Москву в первый раз, да и бывалым туристам, я первым делом советую совершить «Полет над Москвой» в медиа-комплексе парка Зарядье. Там вы сможете увидеть главные локации столицы и взглянуть на город с совершенно другого ракурса.
Во-вторых, просто прогуляйтесь по центральным улочкам города, по Бульварному кольцу, набережным Москвы-реки. А вечером устройте пикник на Воробьевых горах, откуда открывается потрясающий вид на светящийся огнями мегаполис. Почувствуйте темп, дух и красоту столицы.
Загляните в Третьяковскую галерею – сокровищницу русской культуры. В моем топе – «Утро в сосновом лесу» Шишкина и Савицкого, «Вихрь» Малявина и «Княжна Тараканова» Флавицкого.
Сходите на футбол, хоккей или концерт любимого исполнителя на стадионе. Получите неповторимые эмоции и заряд энергии на ближайшие дни.
В гастрономическом плане у всех вкусы разные, но для себя вы всегда найдете кухню в знаменитых фудмоллах Москвы – «Депо», «Усачевский», «Даниловский», «ГастроФерма» и других.
